• 13391717088
律所营销的四步营销战略
网络 / 2019-01-18 10:42 / 浏览次数:
中国律师行业发展到现在已经有越来越多的律师事务所开始探讨怎样来开展营销,拓展案源了如果仅仅依靠保守的方法,中国的律师会连饭都没得吃,更不必说什么做大做强的律师事务所了只有律师事务所自身整体筹划,进而通过团体来实施营销战略,才干真正发挥整体实力,展现专业、整体的服务。
律师事务所必然会在客户群体里树立良好的形象,更重要的同行业的竞争中立于不败之地。律师事务所的营销战略明确了还需要一个专业、团结、敬业的集体来共同完成工作。这个集体要有睿智的领导者、专业的职业律师、经验丰富的专家、有力的后备支持。如果可以将这些资源整合成一部强劲的机器”那么律师事务所的营销战略一定为转化成为现实的效果,律师事务所也一定会取得飞跃式发展。
对于现在律师事务所的发展来说,很少有提及营销更不用说营销战略一直以来都依靠关系和人脉来得到案源随着广告业的兴起,不少律师事务所就又发动了广告宣传战,这种广告铺天盖地,无孔不入。付出总会带来回报。一些律师事务所在付出了大量的宣传本钱后,案源方面也获得了一些回报。
但是这种通过采取广告行为获得案源的做法,一方面在付出与回报之间并未形成稳定的因果关系,另一方面,这种盲目的宣传也必将有其弊端:
一、案源杂乱而无章,且签约比例小。
二、小客户多,大客户少。普通的多,重点的少。
三、案源的稳定性差,得不到保证。
四、律师事务所不能统一管理。
顺势而为,适者生存”面对当前的竞争激烈形式,律师事务所应该结合现今的情况来做出自己的营销战略,但律师事务所如何制订营销战略呢?认为以下几方面非常重要:
一、感情营销:为不能签约的客户坚持感情联系,为将来合作打下基础
与客户结束接触之后,即使没有胜利签约,也要有专人及时打一个电话或者寄一张律师事务所简介并感谢客户。表达出一份真诚,主动与客户建立定期联系,向客户表达建立定期信息交流和讨论的愿望等等,这些感情投资必将会为将来合作的发明机会。
律师事务所还应当建立专门的信息库,由专人将收集的或者通过与客户交流接触到资料分门别类进行贮存,并进行定期更新整理。这样做将使律师事务所随时了解市场、客户、竞争对手等各方面信息,以便有针对性地做出市场调查。
二、网络营销:通过中国律师营销网的信息资源的广阔性来展示律师事务所的综合实力
可以通过建立法律服务网站、网上法律咨询、网上法律团体等方式,展示律师事务所的著名客户名单、过往业绩、团队综合实力、主打业务专业研究和咨询体系等,这些将有助于客户对律师事务所的专业水平和服务质量建立信心。
越来越多的客户需要的为其服务的律师事务所的规模与实力,然后才考虑的专业服务。因为一个专业的团队所具有的丰富经验一定是临时的办案过程中得到具有很强的实践性,能完全展现出律师事务所的综合实力。
因此,通过网络营销能多渠道的展现律师事务所的实力,将直接影响客户对律师事务所的认可和信赖。
三、业务营销:为客户设计特别的法律解决方案
通过业务营销可以根据不同的客户需要制订不同的解决方案。要真正赢得客户的信任和委托,一份特别的法律解决方案是最重要的武器。法律解决方案的完美规范,并不在于它法律论证有多么严密、也不在于它法律术语多么专业,而在于它能够更好的满足当事人在法律、经济、情感上的需要。
因为商业目标、价值观念、思维模式等等存在不同,对于同一个法律问题,不同当事人有各自的价值判断规范。因而,就有必要对客户及市场做细致调查,并深刻地理解当事人需求,为当事人量身定做法律解决方案。针对普通客户可以制作一份简单、实用和易懂。
四、知识营销:通过专业的法律知识来展示律师的专业水准
通过知识营销可以满足客户对律师的期望,也维护了律师的地位,能够使律师在与客户的交往中获得有利的地位。客户向律师寻求协助的时候希望的获得建议,内心里他希望律师作为一个在知识和能力上高于他人,给他指点迷津,把他从纠纷和困难中拯救出来,并不是想雇用一个没有主见、没有知识、没有能力、点头哈腰的手下。
知识营销是以先发明需求并满足需求为其市场先导的知识营销通过与客户知识的传送与沟通,发现并创造需求,引导和改变客户的观念,促使其接受律师事务所的服务。同时积极吸纳客户的思想,时刻坚持与客户的同步。注重知识的创新性和多元性,及时根据市场需求整合律师事务所内部知识体系。
知识更新日新月异的今天,创新可谓是知识营销的灵魂。没有创新,律师事务所的知识就无法适应市场的需求,也就更谈不上发明需求了同时随着市场经济的发展和法治水平的提高,客户的需求也在日趋复杂化和多样化,保守的法律服务方式和法律业务知识已无法适应市场需求。
面对日益提高的需求,律师事务所必需建立创新型的知识体系,以能够根据不时发展的法律服务市场需求,提供不时发展和提高的产品和服务。
律推科技 www.tuiguang.cn 律师业务推广专家

【律推网 tuiguang.cn】致力于律师行业营销与推广、在线法律服务系统手机站与APP开发、律师微网站开发
如有意向---联系我们
热门栏目
热门资讯
热门标签

律师营销 套餐介绍 具体报价 推广学院 成功案例 联系我们 服务器空间 关于我们 网站优化

备案号:冀ICP备18036434号-2 

公司地址:北京市房山区长阳长政南街2号 咨询QQ:413287808 手机:13391717088 电话:010-66170088